肖欽仁在自家橘子地里作直播??劉成夢(mèng) 攝
“買(mǎi)它！買(mǎi)它！買(mǎi)它！”4月18日一大早，橘子樹(shù)下，一根板凳，一個(gè)三腳架，一個(gè)手機(jī)，肖欽仁坐在板凳上，舉著剝開(kāi)一半的橘子，笑容滿面地對(duì)著手機(jī)激昂地吼著。
三天時(shí)間，成都金堂縣趙家鎮(zhèn)滯銷(xiāo)的三月紅橘子賣(mài)出去近6000斤，“太有成就感了！如果再不開(kāi)學(xué)，我就要成為專(zhuān)業(yè)賣(mài)橘子的了！”肖欽仁說(shuō)。
疫情影響了他就讀的學(xué)校——西華大學(xué)的開(kāi)學(xué)時(shí)間，但他家的橘子卻沒(méi)有因?yàn)楣涛辞皝?lái)收購(gòu)而爛在樹(shù)上。觀看人數(shù)從最初的十幾人到幾百人再到幾千人，每天連續(xù)7個(gè)小時(shí)的直播，賣(mài)完了家里的2000斤，肖欽仁又幫親戚賣(mài)。接下來(lái)，如果村民有需要，他還會(huì)繼續(xù)幫村里賣(mài)橘子，“爭(zhēng)取成為全村之光，加油！”
為新職業(yè)“試水” 大學(xué)體育生干起直播帶貨
作為西華大學(xué)體育教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，肖欽仁在臨畢業(yè)之際簽了一份銷(xiāo)售的工作，專(zhuān)業(yè)和就業(yè)南轅北轍，但他想嘗試更有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
“你看你能不能幫屋頭把橘子賣(mài)出去嘛！”因?yàn)榧胰说囊痪湓挘J仁決心把幫家里賣(mài)出2000斤橘子這件事當(dāng)作自己工作前的“試水”。
4月初，橘子原本只是拉去市場(chǎng)上和在朋友圈賣(mài)，后來(lái)，肖欽仁的老師發(fā)信息表?yè)P(yáng)了他：“疫情期間能把論文弄好，工作落實(shí)，幫家里賣(mài)橘子，你很棒！”為此，他發(fā)了一個(gè)視頻上了平臺(tái)熱門(mén)，就此走上了直播路。
“第一次直播沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)在地里用到手機(jī)沒(méi)電，直到關(guān)機(jī)前都還有很多人加微信咨詢。”
3天帶貨6000斤
“從十個(gè)人到三四千人，激動(dòng)慘了”
“皮薄肉多，顆粒飽滿，不酸……”
每天早上七八點(diǎn)，肖欽仁和朋友組成的三人小團(tuán)隊(duì)就下地開(kāi)始直播。肖欽仁負(fù)責(zé)出鏡，另一位朋友小張負(fù)責(zé)和加微信的網(wǎng)友對(duì)接地址，還有一位朋友小陳則機(jī)動(dòng)安排。
直播地點(diǎn)選在了橘子地里，直播的同時(shí)，助手從樹(shù)上采摘，保證網(wǎng)友見(jiàn)到的都是新鮮采摘。
“從早上8點(diǎn)算起，一直直播到下午3點(diǎn)，總共7個(gè)小時(shí)，不停地說(shuō)，很多是重復(fù)的提問(wèn)重復(fù)的回話，從剛開(kāi)始的十個(gè)人到幾百人，再到最多時(shí)候的三四千人，我激動(dòng)慘了。”肖欽仁的心得是，不怕剛直播的時(shí)候人少，要堅(jiān)持聊天，慢慢地，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)人會(huì)越來(lái)越多。
“第一次用電瓶車(chē)?yán)娇爝f點(diǎn)，后來(lái)用火三輪，最后直接是大貨車(chē)。我們賣(mài)出去幾百斤的時(shí)候，村民們都來(lái)圍觀，親戚家也找上我，讓我?guī)兔u(mài)。”三天直播下來(lái)，帶貨近6000斤，肖欽仁的喉嚨并沒(méi)有感到不適。
首播即收獲信心
談直播帶貨秘訣：真誠(chéng)！
直播效果超出了肖欽仁的預(yù)料，很多人買(mǎi)完了橘子，還會(huì)留在直播間，就為了看主播說(shuō)話。
直播技巧是什么？肖欽仁給出了他的經(jīng)驗(yàn)，首先要自己拍一些優(yōu)質(zhì)的視頻，能夠上平臺(tái)熱門(mén)，看到的網(wǎng)友就會(huì)被引流到直播間；其次，自己沒(méi)有高顏值，那就靠真誠(chéng)打動(dòng)人，用最真實(shí)自然的狀態(tài)打動(dòng)網(wǎng)友，不要害羞放不開(kāi)；最后，作為主播，在直播間里要會(huì)調(diào)動(dòng)氣氛，“因?yàn)槲姨貏e喜歡說(shuō)話，也喜歡和他們聊天，性格比較開(kāi)朗，這樣直播的時(shí)候也不尷尬。”
肖欽仁小姨夫則對(duì)記者說(shuō)道：“以前從來(lái)沒(méi)這樣銷(xiāo)售過(guò)，確實(shí)幫了很大的忙！”
接下來(lái)，開(kāi)學(xué)前，如果其他村民有需要，肖欽仁表示還會(huì)繼續(xù)幫村里賣(mài)橘子，“爭(zhēng)取成為全村的希望，爭(zhēng)取成為全村之光！”（記者 馬天帥）
