今天是3月28日，根據(jù)一周前的消息，萊特希澤、姆努欽將在今明兩天訪華，參加在北京舉行的第八輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商。
一上午，都沒(méi)什么動(dòng)靜。
直到下午，商務(wù)部的消息才來(lái)：
今天下午晚些時(shí)候美方代表團(tuán)抵達(dá)北京，今晚雙方將舉行工作晚餐，明天雙方將全天進(jìn)行磋商。下周劉鶴副總理將訪問(wèn)華盛頓與美方舉行第九輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商，目前雙方團(tuán)隊(duì)正在全力以赴進(jìn)行認(rèn)真談判，朝著落實(shí)兩國(guó)元首重要共識(shí)的方向努力。
關(guān)于這次談判，有兩方面情況值得注意：
一方面，第八輪中美磋商將爭(zhēng)分奪秒直奔主題。
在此之前的幾輪高級(jí)別磋商，會(huì)談節(jié)奏沒(méi)有這么快過(guò)。
據(jù)了解，美方代表團(tuán)今天下午抵達(dá)北京，到酒店稍作調(diào)整后，雙方馬上開始工作。
據(jù)說(shuō)，本來(lái)準(zhǔn)備的歡迎晚宴也改成了工作晚餐。
飯要吃，但為了抓緊時(shí)間，只能是一邊吃飯一邊談。
這種緊鑼密鼓的談法，很少見。
為什么會(huì)這么抓緊？
估計(jì)，是雙方還有大量的文本磋商工作要完成。
看來(lái)，這次會(huì)談雙方很可能簡(jiǎn)化其他日程，爭(zhēng)分奪秒直奔主題。
另一方面，接下來(lái)的談判，只會(huì)越來(lái)越難，越來(lái)越費(fèi)勁。
上一篇文章里我們提到過(guò)，“可以想見，接下來(lái)的磋商將更加繁復(fù)，更加艱苦。”
這句話，很好理解。
但是，大家缺個(gè)直觀的印象。
多難，才算難？
跟大家一樣，我也有同樣的疑問(wèn)，直到聽說(shuō)談判中的一段小插曲：
前段時(shí)間，中美雙方工作團(tuán)隊(duì)一直保持視頻聯(lián)系，逐字逐句地就協(xié)議文本進(jìn)行談判。
在一次涉及農(nóng)業(yè)問(wèn)題的談判時(shí)，雙方在某個(gè)問(wèn)題的措辭上“卡殼”。
卡在一個(gè)單詞上：一邊說(shuō)應(yīng)該用，另一邊說(shuō)不能用。
因?yàn)檫@個(gè)單詞的用法，兩邊在視頻里爭(zhēng)了兩個(gè)多小時(shí)。
到最后，這個(gè)單詞還沒(méi)談攏，只能暫時(shí)擱下，先談其他問(wèn)題。
一個(gè)字一個(gè)單詞地爭(zhēng)。
爭(zhēng)的，又哪里只是字和單詞？
第八輪磋商結(jié)束后，中方代表團(tuán)馬上就要啟程赴美進(jìn)行第九輪磋商。
還是那句話，“接下來(lái)的磋商將更加繁復(fù)，更加艱苦。”
最后，談點(diǎn)感想。
磋商談判接近尾聲，雙方團(tuán)隊(duì)全力以赴。
這正是比拼意志力和定力的時(shí)候。
在談判這個(gè)階段，得有點(diǎn)底線思維，做好談不成的思想準(zhǔn)備。
談得成很好，談不成也不強(qiáng)求。
